Balzer Und Partner

stop-and-go-vertrieb ist einer der häufigsten fehler, den unternehmen begehen. ein grund dafür ist die vorstellung, dass märkte als finite größen eingestuft werden. so setzt man immer wieder neu an und verliert jedes mal aufs neue den faden. das tagesgeschäft (z.b. kundentermine, erstellung von angeboten, meetings) reduziert die kapazitäten für die kontinuierliche neukundengewinnung. es entsteht der eindruck, dass der vertrieb versagt hat und man eine neue mannschaft austesten sollte. in der tat ein teufelskreis.