blueway.dk

blueway har speciale i at træne rådgivningsvirksomheder og medlemsorganisationer til et vellykket salg. netop disse brancher har specielle udfordringer. der er tydelig forskel på at tilbyde og sælge viden frem for fysiske produkter, da viden ikke er et umiddelbart håndgribeligt produkt, men i høj grad købes i tillid til rådgiveren og virksomheden. samtidig har medarbejderne i disse organisationer en høj faglighed, men sjældent nogle specielle forudsætninger for salg. de ønsker ikke at identificere sig med en sælger. det skaber blokeringer, når de føler sig presset til det. derfor har de ofte svært ved at brænde igennem over for potientielle kunder.