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¿las personas que componen su fuerza de ventas se aproximan a los clientes y las oportunidades de la siguiente forma? - visitan a un cliente porque saben que es estratégico. - disponen de suficiente información sobre el cliente y la oportunidad. - cualifican la oportunidad (go o no go). - construyen el powermap y diseñan estrategias efectivas de relación. - identifican los valores de compra del cliente. - realizan un análisis estratégico y táctico de los competidores (qué haremos para ganarles? qué harán ellos para ganarnos?). - definen los mensajes para ganar (win themes) y la propuesta de valor alineada con dichos valores de compra y el posicionamiento de los competidores. - utilizan competencias analíticas de venta de forma efectiva. - están dispuestos a escuchar de forma activa y, además, lo hacen bien. - tienen claros los próximos pasos que desean como resultado de la reunión. - se focalizan en la relación, no en la transacción. en caso contrario, contacte con nosotros para que su
Frequently asked questions about Buildthepipe
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Where is Buildthepipe located?
Buildthepipe's headquarters is located at Sant Just Desvern, Catalonia, Spain
What is Buildthepipe's official website?
Buildthepipe's official website is buildthepipe.com
What industry does Buildthepipe belong to?
Buildthepipe is in the industry of: Management Consulting
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