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los precios reciben poca atención en la mayoría de empresas, menos del 5% de las empresas del fortune 500 tienen un ejecutivo dedicado a tiempo completo a pricing (de acuerdo al professional pricing society). mckinsey & company ha estimado que menos del 15% de las empresas hacen investigación sistemática al tema de pricing, y sólo el 9% de las escuelas de negocios enseña pricing (de acuerdo al association to advance collegiate schools of business). esta negligencia es desconcertante, numerosos estudios han confirmado que pricing tiene un sustancial e inmediato efecto en la utilidad de la compañía: estudios han mostrado que pequeñas variaciones en el precio puede incrementar o disminuir la utilidad entre 20% y 50%. por otro lado, simon-kucher & partners afirma según sus estudios que las utilidades de las empresas aumentan cuando los ceo’s, en particular, y los c-suite en general, desempeñan un papel activo en la fijación de precios y hacen personal este proceso de pricing. también afir
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